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农资经销商与电商的真相不复杂的利益共同体【消息】锈枝红豆

发布时间:2020-11-04 10:14:44 阅读: 来源:浴缸厂家

[导读]图为:经销商与电商之间的矛盾很久以来,很多人没读懂经销商,经销商对电商是没有好脸色的,甚至恶言相向,其实是中国人不言明的性格造成的,有那么一点小心思没有说破,他们不是反对电商,而是反对电商的销售与我无关…

图为:经销商与电商之间的矛盾

很久以来,很多人没读懂经销商,经销商对电商是没有好脸色的,甚至恶言相向,其实是中国人不言明的性格造成的,有那么一点小心思没有说破,他们不是反对电商,而是反对电商的销售与我无关。有事实为证,电商最大罪行就是扰乱价格,听其言很多经销商常拿价来说事,看其行,现在中国市场,无品不打折,无品不促销,你就能理解他们是多么言不由衷,口是心非。

我一直强调商业其实没那么复杂,其实就是利润的分配过程,企业常青,文化后面是制度,制度后面是利益,如果大家不能达成利益共同体,那么一切洗脑,揪耳,抢眼,即使想尽千方百计,费尽千言万语,做什么都是白搭。

虽然,此时现在加入电商大军,你已是一名迟到者,可是只要战斗没结束,你就没失败,也并不意味你无所作为,如果你能苦干加巧干,后来居上其实也不难,苦干前文已讲,巧干我们现在开出药方。

传统品牌做电商,一个品牌一盘棋,一体化,共生共荣的网络营销思维,走线下与线上融合道路,放手发动经销商加入公司的电商体系,打一场人海战术,让对手陷入人民战争的汪洋大海之中,与广大经销商团结成一体,试看天下谁能敌,而且只要四步。

第一步,建立立体的电商网络,品牌商成立网络营销中心,将整个网络营销进行整合,统一规划,形成旗舰店+专卖店的立体电商网络,尽可能多覆盖目标消费群体。

第二步,整合营销传播。网络营销中心将品牌营销传播进行网络化改造,从品牌故事、传播传意、促销方式等各方面进行整合,在网络上形成一个品牌,一个梦想,一个声音的格局,各分销商则按品牌营销计划进行多点传播,协同创意,形成合力,最终形成共震,引爆网络。

第三步,物流改造,对经销商库房进行改造—将以箱为单位的库房改为件,通过网络系改造,将公司与各经销商后台与库房整合。

第四步,订单处理,旗舰店的订单,由订单所在地经销商供货,经销商专卖店异地订单,则反馈给旗舰店,由旗舰店转发给相应的经销商处理,约定好异地订单的利润分配方式。

虽然农资行业有自己的特殊性,但是,农资电商的运作模式,也基本上是大同小异,如果能够从中找到适合自己的电商模式,必定会在这场电商大战中,占得先机。

(中国惠农网:青衫)

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