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新模式外贸企业转攻网上代理商店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:49:08 阅读: 来源:浴缸厂家

导语:虽然从去年以来出口订单锐减,但外贸商品在'外贸大集'遭消费者抢购的现象,让外贸企业看到了内需的潜力。面对传统渠道隐性成本高,以及外贸企业本身缺乏内销经验等现实问题,一些外贸企业开始把开发国内市场的重点转到网络,利用电子商务平台的成本低、辐射面广优势转攻内贸市场。

虽然从去年以来出口订单锐减,但外贸商品在“外贸大集”遭消费者抢购的现象,让外贸企业看到了内需的潜力。面对传统渠道隐性成本高,以及外贸企业本身缺乏内销经验等现实问题,一些外贸企业开始把开发国内市场的重点转到网络,利用电子商务平台的成本低、辐射面广优势转攻内贸市场。

在成都举行的第三届网货大会上,一些针织品、家居用品外贸企业都在积极寻找网上代理商。东莞一家生产保健枕的外贸企业介绍,考虑到成本问题,目前转内销只在华南地区采取实体渠道销售的方式,外地市场计划全部通过网上代理的方式打市场,并且还会专门推出网上销售的系列产品。

另一家东莞企业也表示,目前公司已在淘宝商城开店,虽然只有3个单品,但每日销量可观。良好的市场表现,使该公司希望通过网上代理商,进一步扩大市场规模。

与其相似,中山市内衣OEM企业也在寻找网上代理商。川淇服饰公司负责人表示,此前一直做贴牌生产,目前的“维迪龙”品牌是刚刚注册用于国内销售的,市场影响力小。此次找专门负责网上推销的代理商,以无需打款进货的条件征集,是希望通过低成本、分工合作的方式减少代理商的后顾之忧,找到更多有经验、精通销售的网上商家,快速打开内贸市场。

对于网上代理商“零成本”投入的模式,西南商品网的负责人表示,该形式充分利用了网购无需实物就可下订单的特点,既可以减少生产企业构建内贸销售渠道的投入,还可以为代理商减轻进货押款、仓储的负担,一举两得。

虽然企业对网上代理商的资金投入要求比较低,但是在产品价格上却严格要求。很多企业都要求,网上代理商可以凭借信用等渠道提高产品售价,但是不能低于设置的最低价格标准,以免造成恶性价格竞争。

据了解,去年阿里巴巴相应的网络批发平台,每天可以帮助外贸企业卖10万件衣服。阿里巴巴CEO卫哲表示,2009年以来,通过阿里巴巴进行销售的外贸企业是上年的3倍,而今年,电子商务在内需方面的拉动作用会更加明显。

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