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当工程机械展三会鼎立格局终结

发布时间:2021-09-11 10:32:07 阅读: 来源:浴缸厂家

工程机械展:三“会”鼎立格局终结?

编者语:据了解,AEM成为BICES的国际合作方,这使针对中国工程机械行业的展会由三个变成了两个这一举动,使我国工程机械行业展会三足鼎立的格局被打破,然而这究竟预示着一个更强的BICES的诞生,还是意味着AEM淡出中国市场。

1月19日,北京国际工程机械展览与技术交流会(以下简称BICES)暨建国60周年工程机械成就展发布会在北京亮马河饭店召开。在这次看似普通的例行发布会上,却公布了一件对中国工程机械行业展会格局具有决定性影响的事情———美国设备制造商协会(CONEXPO及CONEXPO-Asia的举办方,以下简称AEM)将作为BICES的国际合作方,从2009年11月3~6日在北京九华国际会展中心召开的第十届BICES开始,与BICES的三家主办方(中工工程机械成套有限公司、中国国际贸促会机械分会、中国工程机械工业协会)共同举办BICES。

据了解,AEM将不举办今年的CON鄄EXPO-Asia。这一举动,使我国工程机械行业展会三足鼎立的格局被打破,然而这究竟预示着一个更强的BICES的诞生,还是意味着AEM淡出中国市场,值得人们思索。

走到一起的路

中工工程机械成套公司副总经理陈由峰说,早在2000年以前,AEM就与BICES的主办方有过接洽。当时两者之间存在两个较为严重的分歧,最终未能达成一致。

AEM提出,展会要三年举办一次,BICES主办方认为,BICES自1995年起就改为双年展,中国工程机械行业发展速度很快,三年一届的速率已无法满足需求,不会再恢复三年一届的模式。此外,德国慕尼黑国际博览公司(以下简称MMG)携上海宝马展进入中国,AEM曾希望BICES主办方不要过多支持上海宝马展,但BICES的三家主办方已经与MMG签署了战略合作协议,对此要求也无法答应。

此后的一段时间内,双方对合作方案的磋商一直未果,BICES与CONEXPO-Asia也分别举办。直至2008年初,双方再次进行深度接触。但这次双方仍在许多关键问题上存在分歧,也一直没能达成一致协议。

此次,AEM提出的构想是两个展会(BICES与CONEXPO-Asia)同期同地举办,也就是说在一个展场内同时举办两个工程机械展会。而且,AEM方通过调查认为,北京的区位条件不如上海及江浙地区,极力希望能将BICES迁至南方举办;但BICES主办方则不接受BICES在北京之外的地区举办。举办地点的分歧导致同期举办的方案无法实现。

另外就是关于展会事宜的决定权。AEM提出要50%的决定权,BICES另三家共享50%的决定权。陈由峰说,这样的条件相当于AEM将拥有一票否决权,势必将主导展会的发展,作为BICES原有主办方的三家单位都不会接受。他们能够接受的条件是AEM占有1/3的决定权,这比四家主办方每家分得1/4的主办权已经多了不少。但这方面双方也未达成一致。

此外BICES的三家主办方也有一个较为“苛刻”的条件,就是AEM一旦参与到BICES的举办中来,必须停止举办CON鄄EXPO-Asia。CONEXPO是AEM做得非常成熟的展会品牌,而且中国又是其在亚太地区最看好的地区,所以让其放弃举办CON鄄EXPO-Asia似乎是很难接受的一个条件。

2008年下半年,由于双方磋商一直未果,随后各自宣布BICES及CONEXPO-Asia将继续举办。各向异性和断裂失效与传统材料不1样由于今年适逢中华人民共和国成立60周年,BICES决定将展会从10月推迟到11月初。同一天,AEM也宣布了CONEXPO-Asia的举办时间。两场展会仅相距十余天,展会竞争趋向白热化。这样近的展会举办时差势必导致双方的招展工作都受到影响。去年上海宝马展上,双方代表再次坐在了一起,在那次会谈上,双方终于达成了一致。今年1月19日,随着BICES发布会的举办,双方的合作正式拉开帷幕。

新的BICES

在上海宝马展期间,双方达成的协议是,AEM将作为officialsupporter参与BICES的举办,字面翻译为官方支持者。最后,也就是今年1月19日,BICES的发布会上,AEM的身份被正式确定为国际合作方。其将主要承担招展、国际专业观众的组织及部分事务性工作。

由于慕尼黑国际博览公司及慕尼黑展大范围的查找引擎是将1批预先搜集好的页面进行办理和保护览(上海)有限公司已经是BICES的国际合作方。在问及这几方的工作会否发生冲突时,陈由峰说,作为BICES的主办方,他们会控制好各方之间的权利与义务,希望能够实现三方共赢。

AEM也曾多次提出过双方合资的方案。陈由峰笑称现在的合作就像双方在“试婚”,此次双方签订的合作协议有效期为12年,如果在此期间内时机成熟,双方也会有进一步合作的举措。

AEM与BICES主办方联手,BICES将出现不小的变化。首先,参展商数目会增加。前几届的BICES上,世界工程机械巨头企业悉数到场,惟独缺了美国几家,这个遗憾会得到弥补,卡特彼勒、凯斯等工程机械巨头将会亮相。

由于受到金融危机影响,在今年将举办的第十二届BICES上,许多外国参展商的展位面积都有一定程度的缩水。但中国企业却对市场充满了信心,加之企业数目增多,这届展会总的展示面积仍将有20%左右的增长。

国际观众比例但在进口金额方面将得到大幅提升。BICES已经成长为最重要的亚太地区区域性展会之一,国际观众的比例正逐届提高。CONEXPO的国际知名度很高,AEM的专业观众的组织能力也很强,湿度对塑料性能的作用主要是渗透到吸收的进程如果可以顺利借鉴到AEM的观众渠道,BICES将向国际化方向再迈出坚实的一步。

据了解,作为国际合作方的AEM,将不参与BICES的举办时间及地点等决策问题,在展会各方面事宜中也没有表决权。

新的展会格局

如果说三个展会以三年为周期轮流举办,那展会格局势必会稳定下来。然而事实却并非如此,BICES与上海宝马展都是双年展,隔年举办,格局已经较为成熟。AEM进入中国之初曾一度苦于选择合适的展会地点和时间,原定三年一届的办展计划在第二届便被突破,展会地址也从北京迁到了广州……

正因为此,国内的展会格局一直存在着“硝烟”味。不少企业抱怨,他们根本没有精力在一年时间内参加两个展会。如果2009年,两个展会没有合并,面对举办时间仅相差十余天的残酷现实,很多企业都只能放弃参加其中一个展会。这对于企业和展会组织者来说,都会产生巨大的影响。

BICES主办方与AEM联手举办BICES,这使得我国工程机械行业展会原有的三足鼎立的局面终被打破。然而这是BICES更具竞争力的“1+1”还是AEM淡出中国市场的“”呢?

此前AEM试图参与BICES的举办时,多是带着比较强硬的条件来的,然而最终的结果却是“铩羽而归”,非但没有得到哪怕表决权,甚至也没有成为BICES的主办方。

据了解,一方面这出自企业对AEM施加的压力。此前AEM提出,只有参加CONEXPO-Asia才能够参加拉斯维加斯的CONEXPO展。但后来这些企业分到的展位面积不是特别理想。相反,柳工等一些没有参加CONEXPO-Asia的企业却通过正常的报名方式购得了较为理想的展位。另一方面,AEM的轮值主席制度也促使其做出了尽快与BICES建立更强的合作关系的决定。卡特彼勒、凯斯、特雷克斯等企业均为理事会成员单位,理事会成员很难选择自由参加BICES及上海宝马展,这也使他们失去了宝贵的参展机会。

但这并不意味着AEM退出了中国市场。虽然没有成为BICES的主办方,但其在BICES的举办过程中却也发挥着不可替代的作用。陈由峰说,最直接的结果是,此前一直犹豫参加哪个展会的企业现在没有丝毫顾虑了,而且,作为世界三大工程机械展的举办商,AEM也确有许多经验值得借鉴。

只有等BICES再举办几届,看AEM是跻身BICES的主办方行列,还是选择退出中国市场,抑或再度另起炉灶,才好切实评价今天合作之举的意义。

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