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转型升级新突破格兰仕又往前迈出一大步-【新闻】

发布时间:2021-09-13 19:35:14 阅读: 来源:浴缸厂家

时下,在家电行业新冷年之际,又到了一年一度的大开盘之际,各大家电厂商悉数“放大招”,纷纷重磅发布了一些升级版家电,其中,格兰仕也不例外,就在不久前的8月1日2017年中国市场年会上,格兰仕不仅重磅发布了一系列大白电,还重新整合了一系列战略与资源,如品牌定位、运营策略、渠道结构等等,并进一步进行了大升级。

而无论是一系列冰洗空大白电,还是一系列紧罗密布的市场战略的整合,都围绕了今年市场年会的一个主题,即是“17精彩”,精品化的产品升级、精准化的营销运作思路、精益求精的企业运营思维,勾勒出了一个全新的格兰仕大白电。事实上,一直以来格兰仕都秉承着“努力,让顾客感动”的宗旨,不仅以精品为导向进行转型,还不断进行整个产业的大转型,可谓是在时下转型风口,又迈出了一大步。

以用户需求为导向,格兰仕转型迈上新台阶

“产业发展正在从粗放型向精细化运作转变,中国家电企业也都在从注重规模、数量,向注重品质、运营效率的方向进步”,在8月1日的市场年会上,格兰仕集团总裁梁昭贤表示,而就在去年整个白电行业不景气的大背景下,格兰仕销量 规模依然保持了增长的趋势,近130万台的销售同比增长了近10%,冰洗的销售总量同样超过了100万台。

而事实上,早在今年5月份,格兰仕对其内部的组织架构进行了调整,空调、冰箱、洗涤三大事业部组建了一个大的销售组织。

对此,格兰仕冰洗空负责人甘建国表示,此次整合也意味着格兰仕精品转型升级的开始。不过,甘建国坦言,集团层面在实施此次转型之初,不仅仅是他自己,许多的内部工作人员乃至国内市场的许多渠道商,存在不同想法。但是,从过去几年格兰仕大白电自身的发展状况和产业格局的演变态势来看,“转型升级是行业变化的趋势,符合现阶段商业变革的要求”。

而事实上,格兰仕做的远不至此。据编者了解,自实施产业电商的战略以来,格兰仕就对极致性价比竞争优势的打造使得格兰仕大白电走在了一条规模化快速突破的发展通道中。彼时格兰仕的这一战略选择,也符合了家电市场的阶段性竞争需求,尤其是在电商平台高速发展阶段,在整个行业出现过度性的价格竞争阶段,格兰仕通过极致性价比优势在恶性的价格竞争中于线上领域实现了突围。

“线上平台过去几年的发展,把整个行业的热度激活了,只是,较小的利润空间使得行业的产品品质和技术递进,得不到保障,商家、消费者的利益保护也得不到保障。”对此,甘建国表示,更为关键的是,当线上平台的规模发展到眼前这个程度,已经积累了庞大的数据资源,这也给精准掌控需求、精准营销、精益化服务和精品化导向提供了用户的大数据支撑。

综上可见,无论整个家电大环境如何变化,无论格兰仕转型升级到那个层次与地步,格兰仕的的企业深度转型升级都建立在以用户为导向的基础上来实现的。“格兰仕极致性价比优势的打造,是工厂通过让利于消费者而形成的竞争力,出发点是用户利益最大化。”,梁昭贤曾经对此表示,由此可见,近些年,格兰仕正围绕着精品战略以及一系列升级与转型,可谓是迈出了一个新高度。

勇于创新不断超越,格兰仕变革开辟新纪元

“变革,就是要革自己的命,舍弃既有的发展通路”,对此,格兰仕总裁梁昭贤表示,而事实上,格兰仕目前的转型之路已经步入深水期。众所周知,近年来,格兰仕针对大白电的转型之路提出了“不做低价、不做低端、不做压货”的三大原则,由此可见,格兰仕不仅会改变原有极致性价比优势构建的发展路径,还把核心诉求集中于产品品质和盈利规模的保障上,在勇于创新的转型之路上实现了新突破。

此外,编者了解到,格兰仕不仅在大白电生产与产品上下功夫,还在营销、经营上对自己提出了更高的要求,尤其是针对转型之初的量化规模上表现出了足够的宽容度。“集团层面对我们优先考量的并不数量化,而是质量化,产品的质量,经营的质量,每卖出一台商品都是为消费者、为合作伙伴、为工厂去创造效益。”,对此,格兰仕冰洗空负责人甘建国表示。

举个简单的例子,就拿格兰仕“T+3”模式来说吧,这一模式的提出,可谓是为整个行业的进步开辟了新方向。格兰仕为了实现以此模式为主导,花费了数亿元的巨资进行上游供应链的整合和工厂制造体系的改造,““只有自动化工厂,才能提出订单制,订单制需要智能化的工厂制造作为前提,如果按照传统的劳动力密集型的制造模式,订单制就实施不了”,对此,格兰仕相关负责人表示。

而事实上,格兰仕为了实现全方位多角度的转型,除了在产业链、销售模式上下功夫之外,还在销售渠道上下功夫。据编者了解,格兰仕在线上采用精准营销模式的同时,还以线下渠道为主攻点,在T+3模式框架下,线下渠道无论是代理商还是分销商,运营的核心都围绕着终端而展开。

如就拿格兰仕新提出的“1+1”专卖店模式来说吧,据编者了解,,格兰仕的“1+1”专卖店在由传统货架式转变为体验式、跨界式产品展示方法的同时,在每个专卖店的旁边开出一家美食店。“以美食文化作为引导,把格兰仕的所有家电产品嵌入进去,以体验式和免费的服务引导消费需求。”由此可见,格兰仕以这种实体店为模板,实现了营业额实现了了700万元。

此外,据编者了解,2017冷年格兰仕将在全国开出100家“1+1”模式的专卖店,通过这种商业形态,格兰仕希望代理商能够直接接触终端,了解用户需求,尝试和探索新型的零售模式。而事实上,基于此种模式,仅在去年一年,格兰仕已经在佛山、中山和青岛等地培育出了亿元级规模的代理商,甘建国希望未来一年中格兰仕能够打造出5个亿元级和10个过5000万元的地级市场,而这些市场也将是格兰仕转型升级的标杆区域。

综上可见,在目前家电行业加速变革之际,格兰仕也顺应互联网转型变革大潮,走到了行业的最前头,而为此,格兰仕不仅没有停止前进的步伐,而更是在以往转型变革的基础上,实现了新的跨越,尤其是在冰洗空一站式大白电的技术研发上,比着以往,格兰仕可谓是重金请来了总共近50位技术人才,可以说,整合了全球化技术人才资源。由此可见,格兰仕转型道路的决心与信心。

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