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家电厂商们如何打造一支有狼性的市场推广队伍-(XINWEN)

发布时间:2021-10-04 20:33:23 阅读: 来源:浴缸厂家

当前,在各大家电厂商纷纷决战终端、决战一线的大背景下,拥有一只狼性、有战斗力的推广队伍,可以说会让家电厂商的终端转型"如鱼得水"。

但是,任何家电厂商的终端推广队伍,都不是靠钱烧出来的,更不是靠猎头挖出来的,而是靠自己的体系、机制和平台培养起来的。

目前,在中国家电产业终端推广能力超强的厂商案例并不多,但是梳理一些优秀家电厂商的推广队伍案例,基本可以找到两个规律:

一是,团队组建,要从每个团队成员开始,要注意员工的品德,即吃苦耐劳的精神,不唯员工的学历和文凭。家电厂商在推广队伍的员工招聘过程中,一定要注意去学历化,要专注那些肯吃苦耐劳,希望通过艰苦奋斗改变生活现状的候选人。

无论是促销员,还是督导。学历太高,反而不容易接地气,没有适应各种市场环境、团队圈子的能力。反而会挑三捡四,嫌肥挑瘦。

二是,团队的晋升通道要畅通。一定要建立直达最底层导购员、推广专员的晋升通道。给予他们资金、奖励只是最基础的条件和保障。如果没有畅通的晋升机制,让导购员、推广专员拥有去做区域业务、经理、总监的上升机制,是没有办法保证推广队伍的持续性和良性发展。

远的不说,当前的中国家电企业中,大部分厂商的中高层都是在企业几十年发展过程中,一步步培养起来的。目前很多家电企业的总经理、总监,都是从最基础的业务员,导购员做起的。这就是很好的证明。

同样再看看海底捞这家公司,员工基本上都是如此。来自于贫穷家庭,吃苦耐劳,给他们机会,就能牢牢抓住。同样,他们带给企业的回报也是丰厚的,让所有顾客都能感受到来自企业的热情与激情,享受到企业的优质服务。

都说“千里之行始于足下”。对于家电厂商的市场推广团队来说,狼性文化和精神的培养,最终要靠机制、平台,更要靠实战。要通过一场场的终端推广和促销活动,真正锻炼队伍,提升能力!

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