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多家鞋企进入线上市场加速电商渠道多元化-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:14:58 阅读: 来源:浴缸厂家

由于传统渠道不能让企业的销售额实现持续增长,越来越多的鞋企注重利用电子商务平台销售,进入线上市场。业内人士表示,电子商务实现了产品销售渠道的多元化,鞋企的销售额得以快速增长。

多家鞋企进入线上市场

奥康皮鞋于2008年进入线上市场,创建了奥康官方网购平台,并成立了电子商务运营部。该公司还将网购平台和供货商的进货系统进行联网,实现了跨区域 调货。网购平台开通一年之后,奥康电商销售额便超过了优秀实体专卖店一年的销售额,而且成本比实体店低得多。在自建平台之外,2010年奥康进驻天 猫,2012年公司线上销售达到2.2亿元。目前奥康已经在天猫、1号店、当当网、好乐买等电商平台同时进行分销。

“2012年,我们企业在电子商务方面实现了同比275.86%的增长,2013年,我们推出了全新的‘无鞋专卖店’,顾客选鞋、试穿、下单等过程都 在网上完成。”奥康集团相关人士表示,“无鞋专卖店”不仅是体验营销和渠道模式上的创新,更是有效降低库存、控制成本、转变传统鞋业大批量生产的突破口。

不仅奥康皮鞋注重利用电子商务平台销售,达芙妮也早在2006年就开启了电商经营,相比其线下“大众鞋王”的地位,达芙妮电商的份额可能不及整个盘子 的1/10,但是对于以“街边店”模式打开市场的达芙妮来说,为了增加品牌的曝光度,吸引年轻的客户群体,达芙妮电商发挥着举足轻重的作用。

此外,近几年,百丽集团也加快了电子商务发展脚步。据媒体报道,百丽集团全国153家仓库的物流仓储配送系统软件开发,现在都由优购网来执行,真正实 现线上线下一体化,消费者在网上下单后,在百丽线下约300个城市的18000家店铺可以就近发快递。按照百丽的规划,线上价格可以比线下便宜 10%~15%左右。

电子商务实现渠道多元化

相比线上渠道,传统渠道由生产商、批发商、代理商、零售商共同组成,这是一种单向、静止的流通渠道。随着电子商务的出现,分销渠道开始虚拟化,网上零售、网上批发、网上拍卖、网上采购等新的销售形式的出现使分销渠道呈多元化态势。

业内人士表示,由于渠道的多元化,鞋企可以根据自身的资源组建和优化电商分销渠道。电商分销渠道通常有两条路可以走:一是借助稳定的第三方平台发展线 上分销渠道,比如淘宝和天猫的分销平台,企业利用平台的分销系统,发展天猫专卖店和淘宝代销店,并利用系统对经销和代销渠道进行周期性考核;二是选择与直 营类电商平台合作,成为这些平台的渠道供应商。

此外,企业自营电子商务,可以将资源紧握手中,有效利用,真正接触到电子商务为企业带来的变革,从而更好地调整企业战略。但是,在实施过程中,企业需要协调好营销部门与物流部门,以免出现反应迟缓造成的滞销。

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